売上アップに悩んでいる社長はとても多いと思います。

それはなぜでしょうか？

一つの原因としては、「漠然と売上アップしよう」という考え方に問題があります。

なぜなら、売上とは目に見えないからです。

売上を構成しているのは、「客単価　×　客数　×　購買頻度」という３要素です。

つまり売上をアップしたいのであれば、

「どうしたら顧客一人当たりの単価がアップできるのか？」

「どうしたら顧客数が増えるのか？」

「どうしたら購買頻度を増やせるのか？」

と考える必要があるのです。

例えば、顧客数を増やすために、

配布するチラシを増やす、訪問数やテレアポの件数を増やす、既存のお客様に
紹介の依頼をするなど、具体的なアイデアが生まれてきやすくなります。

何を増やすのかを明確にすることができれば、具体的な施策を打ち出すことは
それほど難しいものではないのです。

後は、トライ＆エラーで常に数字を検証しながら、改善をしていくことが
結果として売上アップにつながるのではないでしょうか。