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売上アップは細分化して考えましょう。

売上アップに悩んでいる社長はとても多いと思います。

それはなぜでしょうか?

一つの原因としては、「漠然と売上アップしよう」という考え方に問題があります。

なぜなら、売上とは目に見えないからです。

売上を構成しているのは、「客単価 × 客数 × 購買頻度」という3要素です。

つまり売上をアップしたいのであれば、

「どうしたら顧客一人当たりの単価がアップできるのか?」

「どうしたら顧客数が増えるのか?」

「どうしたら購買頻度を増やせるのか?」

と考える必要があるのです。

例えば、顧客数を増やすために、

配布するチラシを増やす、訪問数やテレアポの件数を増やす、既存のお客様に
紹介の依頼をするなど、具体的なアイデアが生まれてきやすくなります。

何を増やすのかを明確にすることができれば、具体的な施策を打ち出すことは
それほど難しいものではないのです。

後は、トライ&エラーで常に数字を検証しながら、改善をしていくことが
結果として売上アップにつながるのではないでしょうか。

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