儲かる会社になるためには、「なぜ儲かっていないのか」その原因を突き止める
必要がありますよね。

ここでは「儲かる」＝「利益が出る」と考えていきます。

会社が儲かっていないのは、固定費以上の粗利を稼ぐことができていないからです。
とてもシンプルですが、この点に集約されます。

粗利とは、売上から変動費（仕入や外注など売上に比例して増減する費用）を差し引いた
もののことです。

固定費は、人件費とその他固定費からなります。

１．粗利＞固定費　⇒　黒字
２．粗利＝固定費　⇒　トントン
３．粗利＜固定費　⇒　赤字

つまり、固定費を回収できるだけの粗利を稼ぐ必要があるのです。

ここでのポイントは、「売上高」ではなく「粗利」であるということです。
粗利が会社の利益を生み出す源泉となるのです。

利益を増やすためには、

１．粗利を増やす
２．固定費を減らす
３．かける固定費以上の粗利を稼ぐ

３はどういうことかというと、例えば広告宣伝費をかけて、それ以上に粗利を稼ぐことが
できれば利益が増えるということです。

粗利とは、会社が生み出す価値のことです。

この価値をどうやって高め続けていくかが、儲かりつづける会社には必要だと考えています。